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19 May 2010

NEW DELHI: Hindustan Unilever hat Shah Rukh Khan an Bord geholt, um ihre Vorzeigezahnpflegemarke Pepsodent zu promoten, die Marktanteile an den Rivalen Colgate und auch kleinere Marken wie Babool und Anchor verloren hat.
Das wird Khans zweite Verbindung mit HUL sein – er bewarb Luxseifen – und das erste Mal, dass die Firma einen Promi veranlassen musste, um ihr Aushängeschild Pepsodent zu indossieren. Die Kampagne wird in ein paar Tagen anlaufen und was HUL zufolge den Deal für Shahrukh entschied, war sein Image als ‚Superstar und hingebungsvoller Vater‘.
„Shahrukh Khan ist die beste Wahl für die Kampagne, da dieser super erfolgreiche Schauspieler auch praktiziert, was er predigt. Er ist das perfekte Vorbild eines Vaters“, sagte Srinandan Sundaram, Chef der Sparte Mundpflege bei HUL.
Wie zu erfahren spricht die Kampagne die Väter an, ein paar Minuten zähneputzend mit ihren Kindern zu verbringen.
Die 17jährige Marke Pepsodent wurde mit der Positionierung auf den Markt gebracht, dass sie einen antibakteriellen Wirkstoff beinhaltet, der Bakterien stundenlang nach dem Putzen hemmen könne. Die Marke hat mehrere kommunikative Plattformen durchlaufen – vom ‚andauernden Schutz stundenlang nach dem Putzen‘ über ‚Bakterienbekämpfung‘ und ‚Zahnversicherung‘ bis hin zum ’dishum dishum‘ Slogan.
Laut dem Marktforscher AC Nielsen wird der Zahnpastamarkt auf Rs 3.000 crore geschätzt. Colgate führt die Sparte mit einem 52.5 % Anteil an. Die Zahnpastamarken Pepsodent und Close Up von HUL machen zusammen 22 % in den Jahren 2009-10 aus, gesunken von 24.5 % im vorherigen Jahr.
Dabur steht in dieser Sparte mit seinen drei Zahnpastamarken – Red, Meswak und Babool – mit einem Anteil von 13.6 % an dritter Stelle. Während die Marktanteile von Colgate und Dabur zwischen 2008-09 und 2009-10 langsam hochgingen, sind die Anteile von HUL in Zahnpasta abgerutscht.
Analytiker schreiben das mehreren Gründen zu. Aashish Upganlawar, FMCG Analytiker bei der Maklerfirma Sharekhan sagte, dass HULs beide Mundpflegemarken Pepsodent und Close up Marktanteile verloren haben. „HUL hat sich nicht allzu sehr auf das Branding konzentriert. Dahingehend sind Rivalen wie Colgate sehr aggressiv bei der Markenbewerbung gewesen“, sagte er.
Außerdem hatte HUL keine starke Präsenz im Preiskampfsegment, obwohl sie im letzten Jahr die Preise reduzierten und die Ausgaben erhöhten, um die Marktanteile von Pepsodent wiederzugewinnen. Im konzentrierten Einstiegssegment haben kleinere Marken wie Anchor und der relativ neue Einsteiger Babool den etablierten Akteuren Anteile weggenommen, indem sie auf einer aggressiven Preiskalkulation und lokalisierten Verbraucherpromotionen fuhren.
Vor einigen Monaten spekulierten Analytiker, dass HUL sein Zahnpflegegeschäft in Indien abstoßen könnte – obwohl das von HUL stark bestritten wurde.
Zu den anderen Promis, die Zahnpastamarken indossiert haben, gehören die Schauspielerin Kajol, die mit Anchor in Verbindung steht, und Saif Ali Khan für Colgate.
Während HUL der größte Einzelinserent des Landes ist, sind dessen Ausgaben für die Zahnpflege wesentlich niedriger gewesen als das, was sie für Seifen und Waschmittel ausgeben.